Co cię zatrzymuje
przed kamerą?

Wygląd stał się dla ciebie warunkiem. Schudnę, zmienię fryzurę, poprawię cerę — a potem zacznę. Problem w tym że zawsze będzie coś do poprawienia. Zawsze. I tak możesz czekać latami, podczas gdy twoja klientka trafia do kogoś kto ma mniej kompetencji, ale jest po prostu obecna.

To co mnie uderza kiedy pracuję z kobietami z tą blokadą — one zazwyczaj wyglądają świetnie. Naprawdę. Ale obraz w głowie rozmija się z tym co widzą inne. I to nie jest problem z wyglądem. To jest problem z tym że wygląd stał się ekranem, za którym chowasz się przed oceną.

Twoje klientki nie kupują od ciebie bo jesteś fotogeniczna. Kupują bo masz wiedzę i im ufają. I tej wiedzy nie widać na idealnym zdjęciu — widać ją kiedy regularnie się pokazujesz i mówisz rzeczy które mają wartość.

Strach przed oceną znajomych, rodziny, koleżanek z dawnej pracy — to jedna z najczęstszych blokad u kobiet które mają realną wiedzę i doświadczenie. I jest wyjątkowo trudna, bo dotyczy osób które znasz. Nie anonimowych internautów. Kogoś kto zna cię sprzed biznesu.

Paradoks jest taki że twoja klientka — ta która ma zapłacić za twoją pracę — nie jest wśród twoich znajomych ze szkoły. Ona cię nie zna. I właśnie dlatego może zobaczyć cię świeżym okiem, bez żadnych historii sprzed lat. Ona widzi ekspertkę. Twoi znajomi widzą Kasię z liceum.

Kiedy publikujesz coś online, piszesz to dla niej. Nie dla nich. I warto przypominać sobie tę różnicę za każdym razem kiedy ręka zawisa nad przyciskiem "opublikuj".

To co dla ciebie jest oczywiste, dla twojej klientki jest odkryciem. Masz syndrom eksperta — wiesz za dużo żeby widzieć wartość tego co wiesz. Im więcej lat doświadczenia, tym bardziej wszystko wydaje się banalne i oczywiste. Dla ciebie. Nie dla niej.

Każde pytanie które klientka zadaje ci po raz pierwszy jest dla niej nowe. Dla ciebie oczywiste od lat. I właśnie w tej różnicy siedzi materiał na setki postów których jeszcze nie napisałaś. Nie musisz wymyślać tematów — musisz zapisywać pytania które dostajesz.

Widziałam kobiety z 15-letnim doświadczeniem które uważały że nie mają o czym mówić. I widziałam ich klientki, które po pierwszej rozmowie mówiły że nigdy nie słyszały czegoś tak sensownego. Której z tych perspektyw ufasz bardziej?

Lepsza kamera, większe mieszkanie, więcej czasu, ładniejsze tło — ta blokada jest wyjątkowo sprytna, bo jest konkretna i wydaje się rozwiązywalna. Jakbyś tylko to miała, zaczęłabyś. To daje poczucie kontroli. I jednocześnie świetnie chroni przed ryzykiem.

Bo gdybyś zaczęła teraz — przy tym telefonie, w tym pokoju, z tym czasem — nie miałabyś już wymówki. Musiałabyś sprawdzić czy to działa. I to jest właściwy strach, ukryty pod logistyczną blokadą.

Kobiety które dziś mają silne marki osobiste online zaczęły z telefonem i białą ścianą. Zaczęły nie dlatego że miały idealne warunki — zaczęły bo widziały że nieobecność kosztuje więcej niż niedoskonałe nagranie.